2 - Orientations stratégiques

Matrice BGC (boston consulting group)

Comment effectuer le développement de l’organisation ?

• Développement produit (améliorations, extension gamme) ?
• Développement marchés (extension géographique, nouveaux segments de clients) ?
• Diversification : nouveaux produits et nouveaux marchés ?

pénétration de marché

Conquête de parts de marché par l'amélioration de la rentabilité 

Stratégie possible : rachat de concurrents (surtout dans les marchés en décline)

Riposte possible des concurrents par guerre de prix pour disposer d'un avantage concurrentiel incontestable

Développement

Dév produit (horizontal)

mêmes clients, mêmes typde de distribution

nécessité de nouvelles capacités stratégiques

techno en particulier ⇒ investissement important

risques de surcoût important de dev du nouveau produit, surtout si c'est un échec

Dév marché (vertical)

Offre existante proposée sur de nouveaux marchés ⇒ Adaptation produit parfois nécessaire (usage, norme)

Condition du succès : avoir les mêmes facteurs clés de succès que sur le marché existant

Risques 

• Marque peu connue sur le nouveau marché)
• Savoir-faire marketing spécifique sur le nouveau marché

diversification (diagonal)

Exploitation des ressources et compétences existante

Synergies

Origine:  Réaction face au déclin d’un marché

Risques : eux du développement produit + ceux du développement marché

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Stratégies de croissance

croissance ou développement

critères de choix

types de croissance

croissance interne

croissance externe