2 - orientations stratégiques
Matrice BGC (boston consulting group)
Comment effectuer le développement de l’organisation ?
- Développement produit (améliorations, extension gamme) ?
- Développement marchés (extension géographique, nouveaux segments de clients) ?
- Diversification : nouveaux produits et nouveaux marchés ?
pénétration de marché
Conquête de parts de marché par l'amélioration de la rentabilité
Stratégie possible : rachat de concurrents (surtout dans les marchés en décline)
Riposte possible des concurrents par guerre de prix pour disposer d'un avantage concurrentiel incontestable
Développement
Dév produit (horizontal)
mêmes clients, mêmes typde de distribution
nécessité de nouvelles capacités stratégiques
techno en particulier ⇒ investissement important
risques de surcoût important de dev du nouveau produit, surtout si c'est un échec
Dév marché (vertical)
Offre existante proposée sur de nouveaux marchés ⇒ Adaptation produit parfois nécessaire (usage, norme)
Condition du succès : avoir les mêmes facteurs clés de succès que sur le marché existant
Risques
- Marque peu connue sur le nouveau marché)
- Savoir-faire marketing spécifique sur le nouveau marché
diversification (diagonal)
Exploitation des ressources et compétences existante
Synergies
Origine: Réaction face au déclin d’un marché
Risques : eux du développement produit + ceux du développement marché
Stratégies de croissance
croissance ou développement
critères de choix
types de croissance
croissance interne
croissance externe
